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Comment vendre une maison mieux et rapidement: tout ce que vous devez savoir

Comment vendre une maison mieux et rapidement: tout ce que vous devez savoir


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Pouvoir vendre votre maison rapidement et au meilleur prix est un objectif réalisable seulement à condition que vous ayez des idées très claires sur une série de facteurs et de détails qui dans la plupart des cas nous échappent.

Aujourd'hui, il est possible de "tout faire par vous-même" en utilisant l'un des nombreux sites Web où vous pouvez publier une annonce avec toutes les informations sur votre appartement et une série de photos d'accompagnement mais le moyen le plus efficace de vendre une maison au meilleur prix et en peu de temps dans la plupart des cas, c'est se tourner vers des professionnels.

Dans cet article, je vais expliquer pourquoi.

L'évaluation de la maison

Le premier objectif que je vous recommande de vous fixer est de faire une évaluation du prix de marché réel de votre maison. Il existe plusieurs façons de procéder, les plus simples sont:

  • contactez deux ou trois agences immobilières et demandez une évaluation de votre bien. Les évaluations doivent toujours être gratuites et ne doivent PAS impliquer l'attribution du mandat de vente.
  • recherchez sur les sites de vente en ligne des annonces de maisons présentant des caractéristiques similaires aux vôtres et situées le plus près possible de votre appartement.
  • demandez à votre banque une évaluation (également gratuite dans ce cas!) de votre patrimoine immobilier
  • appelez les agences immobilières qui vendent des appartements dans votre région et demandez le prix demandé, peut-être après avoir vu une pancarte accrochée à l'extérieur d'un immeuble avec le numéro d'agence ou encore en visitant directement l'une des nombreuses agences avec une fenêtre sur la rue.

Pour arriver à une évaluation correcte, vous n'aurez pas à être conditionné par le prix que vous avez payé au moment de l'achat de votre maison car les conditions du marché changent constamment et les prix peuvent évidemment varier considérablement au fil des années.

Vous devrez également considérer le plus objectivement possible la présence ou l'absence de facteurs contribuant à augmenter ou diminuer le prix d'un bien.

Facteurs à prendre en considération pour déterminer correctement la valeur d'un appartement

Il y a de nombreux facteurs à considérer pour déterminer la valeur de votre appartement le plus objectivement possible et ci-dessous je liste ceux qui à mon avis sont les plus importants:

  1. Taille de l'appartement en mètres carrés
  2. Nombre de chambres
  3. État général de l'appartement (rénové / non rénové)
  4. Étage (évidemment un appartement situé à un étage élevé a un prix beaucoup plus élevé qu'un appartement situé à un étage bas en raison de la plus grande luminosité, de la moindre prédisposition au risque de vol, du moindre bruit et dans le cas du dernier étage en raison de l'absence de bruits venant du locataire à l'étage)
  5. Année de construction du bâtiment
  6. Localisation du bâtiment par rapport au quartier et à la proximité ou non des métros, parcs, supermarchés, hôpitaux, arrêts de transports en commun, centres commerciaux et tout autre élément pouvant justifier la qualification de la zone (ou la dé-qualification du zone si à proximité sont présentes par exemple des entreprises polluantes, des gares, des décharges, des zones de circulation très bruyantes ou denses, etc.)
  7. État du bâtiment et année de construction
  8. Classe énergétique du bâtiment
  9. Certification du système électrique de l'appartement
  10. Présence d'un ou plusieurs ascenseurs dans le bâtiment
  11. Présence d'un concierge tout au long de la journée (de plus en plus important ces derniers temps pour des raisons de sécurité et pour l'augmentation des achats en ligne)
  12. Présence d'un ou plusieurs balcons
  13. Présence de fenêtres sur un (simple exposition) ou plusieurs côtés de l'appartement (double exposition) avec une préférence évidente pour ce dernier
  14. Présence d'un système de climatisation
  15. Présence d'un garage dans le cadre de l'appartement
  16. Présence d'une cave ou d'un grenier comme appartenant à l'appartement
  17. Présence d'une fenêtre dans la salle de bain
  18. Présence d'un jardin commun
  19. Présence d'une hypothèque non encore remboursée
  20. Présence d'éventuels locataires à louer
  21. Présence d'autres facteurs de valeur distinctifs (ex: bain à remous, domotique, sols ou finitions fines, terrasses panoramiques, etc.)

Comment vendre une maison via des portails publicitaires spécialisés

Comme prévu au début de cet article, il existe de nombreux sites spécialisés sur lesquels vous pouvez publier une annonce pour mettre votre appartement en vente.

Les plus utilisés sont les suivants:

  • www.casa.it
  • www.immobiliare.it
  • www.casaclick.it
  • www.case24.it
  • www.trovacase.net
  • www.tuttocasa.it
  • www.icase.it

Il existe également d'autres portails d'annonces NON spécialisés dans la vente de propriétés dans lesquels il est possible de publier une annonce. Les deux plus connus sont:

  • www.subito.it
  • www.kijiji.it

Dans tous ces sites, vous pouvez publier une annonce gratuite avec toutes les informations sur votre appartement et avec de nombreuses photos.

Pour accéder à la publication, inscrivez-vous et suivez la procédure guidée généralement simple et intuitive.

Cependant, votre annonce s'ajoutera aux milliers d'autres dans les bases de données et aura très peu de visibilité à moins que vous ne soyez prêt à payer une contribution (parfois assez importante!) Pour mettre votre annonce dans une position plus évidente.

Avantages et inconvénients de vendre une maison via des portails spécialisés

Le principal avantage de pouvoir trouver un acheteur de votre maison via un portail spécialisé est que vous n'aurez pas à payer de commission d'agence car la vente sera conclue sans le soutien de médiateurs directement auprès du notaire, généralement choisis par l'acheteur.

Cependant, les inconvénients ne sont pas à négliger, voici les plus pertinents à considérer:

  • absence d'agence capable de vous protéger tout au long de l'offre d'achat et du processus de compromis, en vérifiant les exigences de l'acheteur et en menant des négociations pour maximiser le prix de vente
  • absence de référent qui pourra s'occuper des visites de votre appartement d'acheteurs potentiels car clairement après le contact reçu du site une phase commence toujours qui implique une ou plusieurs visites et négociation. Cet aspect est peut-être le plus important car un agent immobilier, grâce à son expérience de vendeur (évidemment s'il est bien choisi!) Saura habilement valoriser la solidité de votre maison et saura occulter les faiblesses.
  • absence de référence pouvant vous fournir un texte pour l'offre d'achat et pour le compromis qui vous protège pleinement. Il existe des modèles disponibles sur le Web qui peuvent être téléchargés gratuitement, mais chaque proposition d'achat et chaque compromis (également appelé vente préliminaire) doivent toujours être personnalisés en fonction de la propriété et des accords entre les parties.
  • absence d'un courtier qui puisse conserver le chèque relatif à la proposition d'achat (en l'occurrence protéger l'acheteur et donc «le rassurer et augmenter les chances de vente») jusqu'à votre éventuelle acceptation
  • absence d'un personnage qui devra vous donner les bons conseils pour tirer le meilleur parti de votre bien immobilier avant la vente ou en tout cas lors des visites d'acheteurs potentiels.

Comment trouver la bonne agence ou agent immobilier

Les agences immobilières, surtout dans les grandes villes mais souvent aussi dans les petites villes, sont littéralement «nées comme des champignons», déclenchant un mécanisme de concurrence excessive qui, au lieu d'apporter des bénéfices au marché, a conduit à la disqualification de la catégorie.

De cette manière, les agences tentent de «se voler les clients» en demandant des pourcentages de commissions toujours plus bas ou même dans les cas les plus extrêmes en ne demandant qu'à l'acheteur.

Un mécanisme de tracts a alors été créé sans respect de la vie privée avec des tracts laissés dans la boîte sans autorisation ou pire encore avec des activités de «porte à porte» avec une menace sérieuse pour la sécurité des copropriétés comme, notamment dans le cas des personnes âgées, le risque de confondre l'agent immobilier en service avec l'escroc augmente constamment.

Le comble de l'invasion de la vie privée à mon égard a atteint un agent de l'agence Fondocasa dans via Ronchi, 11 à Milan.

Vous ne le croirez pas mais en rentrant chez moi un soir j'ai trouvé cette note SOUS LA PORTE:

Je jure que j'ai pensé à tout sauf que le billet provenait d'un agent immobilier inconnu! Ne connaissant aucun «Igor», j'ai même appelé la voisine pour lui demander si le billet était pour elle, laissé par certaines de ses connaissances.

Quand j'ai essayé d'appeler le numéro et j'ai découvert que c'était un agent immobilier Fondocasa je ne te dis pascolère cela m'est venu!

Ce n'est certainement pas la bonne voie et ce ne sont pas les agences vers qui se tourner à mon humble avis!

Alors, comment trouver la bonne agence immobilière pour vous? Mon conseil est de vous fier aux conseils de vos amis et connaissances dont statistiquement vous en aurez au moins une dizaine qui ont vendu ou acheté une maison, peut-être juste dans votre quartier de résidence.

Pour ma part, je ne peux que vous donner une référence de l'agent immobilier que j'ai utilisé avec une grande satisfaction lorsque je devais vendre rapidement mon appartement à Milan, parvenant à obtenir un prix que je n'aurais honnêtement pas cru atteindre et surtout parvenu à vendre dès la première visite! :-) Cependant, l'agent immobilier en question ne travaille qu'à Milan, il ne peut donc vous aider que si l'appartement que vous souhaitez vendre est situé à Milan. Au cas où vous pourriez écrire à notre rédaction [email protected] et je vous fournirai ses références pour un contact sans engagement.

Évaluer une petite rénovation pour mieux vendre la maison

Lorsque vous souhaitez vendre une maison, vous pensez essentiellement à monétiser immédiatement et de la meilleure façon possible et ce que vous aimeriez éviter complètement est d'engager de nouvelles dépenses pour améliorer l'apparence de votre appartement et à la place ce comportement pourrait s'avérer être une erreur. !

Parfois, en effet, les petits hébergements, qui peuvent vous être suggérés par votre agent immobilier de confiance, peuvent donner à l'acheteur potentiel une bien meilleure impression de votre appartement, augmentant ainsi l'offre d'une valeur bien supérieure aux coûts que vous aurez. engagés pour les réparations / l'hébergement.

Un badigeonnage, des réparations reportées au fil des années et une réorganisation qui conduit à libérer de l'espace et à supprimer les objets inutiles peuvent être la première étape.

L'importance des photos pour bien vendre votre maison

Que vous décidiez de vendre votre maison de manière indépendante, en utilisant l'un des portails que j'ai mentionnés ci-dessus, et que vous décidiez de contacter un agent immobilier de confiance, le rôle des photos que vous pouvez prendre de votre appartement est TRÈS important!

Aujourd'hui, grâce aux smartphones, il est possible de prendre d'excellentes photos à condition de connaître les règles de base du cadrage, de la composition et du respect des lumières. Peut-être que si vous ne vous sentez pas comme un expert, vous pouvez demander à vos enfants qu'ils gèrent mieux les smartphones que vous!

Dans cette situation également, l'agent immobilier peut être d'une grande aide en suggérant les meilleurs clichés et peut-être en indiquant ce qu'il est préférable d'inclure dans le cadre et ce qu'il est préférable de retirer, même si ce n'est que temporairement.

Une grande importance est accordée aux lumières et à l'absence d'ombres qui contribuent de manière décisive à donner une impression positive de votre appartement.

L'importance d'accueillir l'acheteur potentiel

Accueillir l'acheteur potentiel est un autre aspect qui peut être déterminant pour vendre votre appartement au meilleur prix. Pensez à toujours trouver la maison propre, avec la luminosité maximale des pièces (rideaux relevés, lumières allumées si la visite a lieu le soir, etc.). Évitez de vous présenter avec des vêtements négligés et négligés.

L'acheteur associe idéalement toujours la maison à ceux qui y vivent depuis des années.

Une alternative valable, au cas où vous comptez sur un agent immobilier, est de quitter la maison et de laisser votre agent de confiance s'occuper de la visite.

Les documents pour préparer la vente de la maison

Préparer à l'avance les documents nécessaires pour vendre votre maison est un autre facteur important à ne pas négliger.

Vous aurez sûrement besoin de:

  • actes d'origine
  • Certification énergétique APE
  • certification de la conformité du système électrique (si obtenu, sinon, attendez-vous à un prix inférieur)
  • certification du système de gaz
  • documentation sur tout prêt ou hypothèque dont votre l'appartement pourrait être accablé.

Ces documents seront également demandés par le notaire, donc puisque tôt ou tard vous devrez les préparer, il vaut certainement mieux y réfléchir immédiatement afin de donner une impression de transparence et d'efficacité à votre acheteur potentiel.

Pour l'instant, je dirais que c'est tout! J'espère que mes conseils vous seront utiles et que vous pourrez vendre votre appartement de la meilleure façon possible! Et si vous habitez à Milan et que vous souhaitez les coordonnées de l'agent immobilier que j'ai utilisé dans ma vente, vous pouvez m'écrire [email protected]

Vous pouvez également être intéressé par l'article sur l'immatriculation des bâtiments


Vidéo: Comment vendre un bien plus cher que le prix du marché? (Mai 2022).